Comment répondre aux appels d’offres gouvernementales?

Savez-vous comment chercher les opportunités d’affaires gouvernementales ? Outre cet énorme projet, les opportunités de transiger avec les marchés publics sont nombreuses. Chaque année, les différents acheteurs gouvernementaux réalisent des acquisitions évaluées à plus de 100 milliards de dollars.* Pourtant, cet immense potentiel d’affaires est souvent négligé par les entreprises. Les gouvernements, municipalités, sociétés d’État, commissions scolaires, universités, hôpitaux, sont tous des acheteurs potentiels de vos produits.

Quelques conseils pour vous guider dans cette recherche :

• Ciblez votre marché, pensez aux grands projets des municipalités, provinces ou sociétés d’État. Pour le Plan Nord, les besoins seront énormes : matériaux de construction, bois traité, plomberie, carburant, aviation, équipements médicaux, gestion des déchets, transport, etc.;
• Faites une vigie systématique des sites suivants :
• SEAO, pour le Québec et les municipalités www.seao.ca
• MERX, pour les appels d’offres du gouvernement fédéral www.merx.com
• BC Bid/Alberta Purchasing Connection www.bcbid.gov.bc.ca et www.purchasingconnection.ca
• Les sociétés d’État et de la Couronne, telle qu’Hydro-Québec www.hydroquebec.com
• Faites-vous des contacts gouvernementaux. Selon la firme Info-Opportunités, certains contrats sont sous invitation seulement. Ainsi, si les acheteurs ne connaissent pas votre entreprise, ils ne peuvent vous inviter à soumissionner.

Faire une vigie de ces sites vous permettra également d’effectuer une étude de tendances, surveiller votre concurrence ou faire des alliances stratégiques avec les entreprises qui remportent les appels d’offres : elles auront peut-être besoin de vos services.

De plus, les raisons sont nombreuses pour faire affaire avec les acheteurs gouvernementaux : la transparence des processus, l’ampleur de leurs besoins, la diversité des mandats, la visibilité pour votre entreprise, etc. Comme on retrouve plus de 400 organismes publics et parapublics seulement sur le territoire de la grande région de Montréal, le marché est énorme. Voilà pourquoi il est important de bien cibler votre marché. À vous de vous démarquer!

*Source : Info-Opportunités www.info-opportunites.qc.ca